方兴地产营销管理部总经理李伟和淘宝房产负责人江沙联合打开合作地产中国网讯 时隔去年百团大战和双十一光盘节后，3月21日，方兴地产再次牵头互联网，与淘宝网、余额宝等阿里系由产品发售上帝淘金季大型网络购房活动。此次方兴地产调动了全国10个城市15个项目总计1132套房源，货值约32.34亿元，总优惠力度约2亿元，其中，优惠力度仅次于的是北京亦庄金茂悦，预计最低优惠能超过7腰。大额交易仍然是电商无法突破的瓶颈，自2014年开始，万科、碧桂园、复地、富力等20多家房企之后相继重新加入淘宝卖房的队伍，其模式主要是通过线上导流导客，然后在线下交易，金额并不大、交易不原始，购房流程仍然不能通过线下解决问题。

毕竟，主要在于货源渠道不安心、价格没线下低廉，此外，传统电商没缴纳系统,即便有缴纳系统也无法和研发企业的财务系统切断。针对最后一个问题，此次方兴地产动用了阿里系统的金融产品余额宝，并将线上缴纳下限从单笔最低 5万已调整到可以展开单笔最低100万元的交易缴纳,而且确实构建了线上缴纳和房产企业后台收支系统的接入。

买房人在淘宝上选房已完成签下后，通过支付宝缴付，首付款项将失效在余额宝账户中，期间收益全归购房者，直到誓约回款期或交房期到时，才将余额宝失效的房款打给开发商。互联网早已不是一个新概念，作为传统行业的房地产来讲，过去与互联网的合作更好的将互联网作为一个推展和宣传的平台，解决问题渠道扩展的问题，缺乏和用户的对话。今年我们期望从开始的设计产品，再行到把产品交付给客户，这一套仅有流程都能在互联网上反映，从而切断房产网购的全链条。

方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁回应。据理解，参与本次活动的房源中，大约有535套房源可实现货到付款，即直到交房期才将余额宝中失效的首付款项缴纳给开发商账户，其中还包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个项目。2015年营销转型首先要去库存，捉服务，做创意。

去库存，捉签下、回款，这是营销人的生命线。过往去找客户、请求客户、讲客户，跟客户交流的模式在新的市场背景下成本更加低，效果更加劣，因此，新的去找客户、讲客户、请求客户和客户交流的方式必须探寻新的模式；捉服务乃是在产品策划和定位阶段，要确实让客户参予到项目从无到有的过程中；而对于我们倡导的创意，作为腊了十多年房地产的人，一夜之间变为有互联网思维的脑袋不现实，所以，我们要和市场互通，就要和最杰出的团队、企业、人合作。方兴地产营销管理部总经理李伟回应，2015年的每一个季度方兴地产都将积极开展一个具备互联网思维的营销活动，一起沦为互联网时代房地产营销新规则的开创者。

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